Tactique commerciale controversée, les schémas de marketing multi-niveaux (MLM) ont souvent été comparés à des schémas pyramidaux. Les systèmes pyramidaux sont expressément illégaux aux États-Unis et dans de nombreux autres pays en raison de leur comportement prédateur et de leurs tactiques louches. Le marketing à plusieurs niveaux n'est pas la même chose qu'un système pyramidal. Cependant, de nombreuses sociétés MLM opèrent dans une zone grise légalement et éthiquement Entreprise .
Parce que la punition pour avoir opéré ou contribué à un système pyramidal entraîne de graves conséquences, il est essentiel de surveiller les signes de mauvaises pratiques lors du démarrage ou de l'adhésion à une équipe MLM. Beaucoup de gens qui se précipitent dans un MLM sans s'instruire d'abord finissent par avoir besoin d'un avocat de la défense pénale pour les crimes fédéraux .
Commercialisation à paliers multiples
Certaines personnes voient le marketing à plusieurs niveaux comme un simple changement de marque des systèmes pyramidaux d'antan. Cependant, il existe des différences distinctes qui rendent la plupart des programmes de commercialisation à plusieurs niveaux légaux à bien des égards. D'une part, les MLM offrent des bénéfices réels, tandis que de nombreuses escroqueries pyramidales se sont avérées basées sur un mensonge. Les produits MLM s'efforcent de se démarquer sur le marché, bien que ce ne soit pas toujours le cas.
Les MLM sont un moyen pour les entreprises d'éviter leurs propres coûts de marketing et de vente, car l'entreprise travaille par vente directe. Alors que différentes sociétés MLM appellent leurs distributeurs des titres différents, en tant que consultant ou entrepreneur, elles utilisent toutes des individus pour développer l'entreprise. Les distributeurs achètent des produits de la société MLM par l'intermédiaire de leurs distributeurs. Chaque MLM a une structure et des plans de paiement quelque peu uniques, mais la plupart impliquent la vente de ces produits et le recrutement de nouveaux distributeurs.
Réussir dans un schéma MLM est complexe, et le Commission fédérale du commerce les a condamnés pour avoir un si faible taux de réussite. Alors qu'environ 39% des vraies petites entreprises finissent par générer des bénéfices, seulement 1% des personnes qui rejoignent un MLM voient le succès.
Schémas pyramidaux
Les systèmes pyramidaux sont illégaux car ils ont volé de l'argent à des millions d'Américains par le biais de la fraude ou de mauvaises pratiques commerciales. Comme les MLM, les systèmes pyramidaux font balancer les récompenses monétaires du succès devant leurs distributeurs afin de développer l'activité et de recruter. Les systèmes pyramidaux avaient rarement des produits ou des services réels ou légitimes, mais maintenant certains les proposent également.
Si un produit ou un service n'est pas accessible au public dans un environnement de vente au détail ou en ligne, il peut s'agir simplement d'un masque permettant à un système pyramidal de fonctionner. Cela permet à toutes les ventes entre les nombreux niveaux de distributeurs d'être comptabilisées comme des ventes, ce qui gonfle les données et masque une idée commerciale faible.
Un autre signe qu'un système de marketing à plusieurs niveaux fonctionne comme un système pyramidal est le chargement des stocks. Le chargement des stocks se produit lorsque les distributeurs sont obligés ou contraints d'acheter des lots d'un produit, plus qu'ils n'ont la possibilité de vendre raisonnablement. Ceci est louche et profite au sommet de la pyramide, tandis que les distributeurs vers le bas se retrouvent avec un produit difficile à vendre.
Un autre nom pour le type de structure qui n'a pas de produit réel est un schéma de Ponzi ou un schéma de Peter-Paul. Ceux-ci, comme les systèmes pyramidaux, sont voués à l'échec car ils reposent sur un recrutement indéfini pour que leurs distributeurs en tirent profit.
Lois anti-pyramide
La nature de la bête qui est un système pyramidal ou MLM signifie qu'ils sont voués à s'effondrer à terme. Peu importe où quelqu'un pense à lui-même dans le grand schéma de la structure du distributeur, les mathématiques simples nous disent que la grande majorité se retrouvera plus près du bas.
De nombreuses organisations américaines sont chargées de protéger les personnes contre les tactiques prédatrices et la ruine d'un MLM ou d'un système pyramidal. La Federal Trade Commission les combat ouvertement, et la SEC, le FBI et le DOJ adoptent tous une position similaire.
Généralement, les personnes impliquées dans les systèmes MLM et pyramidaux sont reconnues coupables de fraude postale, de fraude en valeurs mobilières, de fraude fiscale ou de blanchiment d'argent, en particulier les personnes au sommet. S'il s'avère qu'une entreprise est un système pyramidal en vertu des lois de la FTC qui combattent les pratiques déloyales ou trompeuses, même les distributeurs peuvent être tenus responsables. Vous devrez peut-être payer le double du montant des primes de recrutement ou purger une peine de prison.
Avec un baccalauréat en communication et une expérience en parajuriste, Irma C. Dengler a décidé de combiner ses compétences. Dans le passé, lorsqu'elle était impliquée dans ses propres procédures, elle a été témoin de première main du poids du langage juridique. Une terminologie alambiquée peut facilement désarmer l'Américain moyen. Par conséquent, elle a entrepris de responsabiliser ses lecteurs en leur rendant la loi plus accessible. Bien qu'elle ait couvert tous les domaines du droit civil et pénal, les questions liées aux assurances et son domaine de spécialité sont les affaires de blessures corporelles.
