Le résultat final se confond parfois avec une autre statistique de rentabilité qui est la chose typique que vous traiteriez lors des financements lorsque les investisseurs discutent avec vous d'un investissement via notes de sécurité .
Sur un compte de résultat, l'EBITDA, ou le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, peut ou peut être présent. Que la startup publie ou non un EBITDA, selon les US GAAP, ce n'est pas une exigence.
L'EBITDA est une mesure de rentabilité distincte du résultat net. Toutes les dépenses sont soustraites des revenus nets pour obtenir le revenu net. Toutes les dépenses sont déduites de l'EBITDA, hors intérêts, taxes, dépréciation et amortissement.
Lorsque certaines organisations déclarent l'EBITDA, il peut s'agir du dernier poste du compte de résultat.
Le résultat net et l'EBITDA ne sont pas les mêmes. Les intérêts, les taxes, la dépréciation de l'équipement et l'amortissement du prêt ne sont pas inclus. Cependant, tous ces frais doivent être payés sur les revenus. Il n'aide pas un investisseur à déterminer la valeur nette d'une action.
Calcul et formule pour le résultat final
Les revenus bruts sont utilisés pour calculer le résultat net, qui est le bénéfice net, et toutes les dépenses et tous les coûts sont déduits, y compris les frais généraux. Le montant final reçu est appelé bénéfice net.
La mesurabilité du bénéfice de base de l'organisation est appelée bénéfice net.
C'est une idée fausse commune que si l'objectif est dépassé, le profit augmentera également. L'exemple ci-dessous peut être utilisé pour aider à expliquer cela :
Comment augmenter le résultat net
Parce que le résultat net est utilisé par les organisations pour représenter la croissance, la rentabilité, la durabilité et la valeur, la direction peut utiliser diverses tactiques pour augmenter le résultat net. Les augmentations de revenu, ou le résultat net, devraient, pour commencer, se répercuter et profiter au résultat net.
Cela peut être accompli en augmentant la production, en améliorant les rendements des produits, en élargissant les gammes de produits ou en augmentant les prix. D'autres sources de revenus, telles que les frais de location ou de colocation, les intérêts ou la vente de biens ou d'équipements peuvent également contribuer au résultat net.
Ce bénéfice doit également être enregistré dans les livres comptables pour les investisseurs et les actionnaires.
Réduire les coûts
Lorsque le marché est bien établi et qu'il y a plusieurs concurrents, ou lorsque l'économie ralentit, la startup utilisera cette méthode pour maintenir ses bénéfices. La startup cherche à réduire les coûts pour préserver ou améliorer la rentabilité, impactant ainsi positivement ses résultats.
Pour maintenir la rentabilité, de nombreuses entreprises minimisent les dépenses des employés telles que les primes annuelles ou les augmentations de salaire, qui sont généralement versées à la fin de chaque année.
Une autre technique de réduction des coûts consisterait à utiliser des matières premières moins chères plutôt que la production, ce qui réduirait naturellement les coûts.
En plus de réduire la rémunération et les avantages sociaux des employés en échange de l'utilisation de matières premières à moindre coût, certaines startups peuvent utiliser la stratégie consistant à opérer dans des locaux relativement peu coûteux ou à s'éloigner pour réduire les coûts d'investissement.
Augmentation des revenus
La direction peut encourager le personnel de vente à atteindre de meilleurs chiffres en offrant des incitations et des primes supplémentaires lorsqu'ils atteignent l'objectif.
Une autre méthode pour augmenter les revenus consiste à étendre la startup sur un nouveau territoire. De nombreuses startups se développent à l'international pour générer plus de revenus dans divers domaines. Ils peuvent promouvoir leurs produits ou services pour peu d'argent grâce au marketing numérique et aux bénéfices supplémentaires.
D'un autre côté, si les startups utilisent des méthodes de marketing traditionnelles, elles peuvent devoir faire un investissement initial important, et les résultats ne sont pas toujours prévisibles.
Pendant la phase d'expansion ou de croissance de leurs produits, la majorité des organisations utilisent une stratégie de croissance des revenus lorsque la startup est une arrivée relativement récente sur le marché et qu'il n'y a pas d'autres concurrents avec lesquels rivaliser.
Il peut être difficile à suivre et à mettre en œuvre pour une startup bien établie dans un marché encombré.
Ajustements de prix
Le prix d'un produit est l'une des décisions les plus importantes d'une startup, et cela peut fabriquer ou détruire le produit. Cela a un impact direct sur la rentabilité de la startup. Lorsqu'une startup s'attend à des modifications de ses résultats, l'un des premiers éléments à modifier est la tarification.
C'est un équilibre délicat. La baisse des prix peut augmenter le volume des ventes. Des prix plus élevés pourraient brûler les clients fidèles et tuer l'entreprise rapidement.
Des campagnes marketing efficaces
Investir dans le marketing est l'une des meilleures décisions qu'une startup puisse prendre. Les stratégies de marketing traditionnelles sont coûteuses pour toute entreprise. La combinaison de stratégies de marketing traditionnelles et numériques peut vous aider à atteindre et à cibler les bons clients.
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En raison du ciblage laser fourni par le marketing numérique, le coût est nettement inférieur à celui du marketing traditionnel et le taux d'efficacité est beaucoup plus élevé.
Si la stratégie de marketing est couronnée de succès, vous serez sûr que l'entreprise se développera, ce qui se traduira par un résultat plus élevé.
Collecte des ventes
Se concentrer sur les collections peut augmenter les résultats instantanément. De nombreux clients paient en retard en raison de contraintes financières pour diverses raisons. Ou parce qu'ils ont reçu un laissez-passer gratuit pour le faire dans le passé. La trésorerie peut être gravement affectée en raison de ces retards de paiement.
Après une transaction, les employés peuvent mettre à jour le calendrier de paiement et suivre avec succès les clients pour percevoir le paiement.
Alternativement, la startup peut récompenser les consommateurs qui paient tôt avec des programmes spéciaux, des bonus ou des points de récompense, les incitant à payer encore plus tôt.
Si les connexions sont établies rapidement, le résultat net augmentera de manière significative, rendant le bilan plus rentable.
Concept de triple résultat
Il existe une tendance à évaluer une startup de manière holistique en tenant compte de son influence sur la société et l'environnement, en plus d'analyser ses résultats en termes de rentabilité. Le triple bottom line (TPL) est un concept qui met l'accent sur le profit, les personnes et l'environnement.
En 1994, John Elkington a proposé le concept du triple résultat. Deux résultats supplémentaires, sociaux et environnementaux, s'ajoutent au résultat habituel de rentabilité dans le cadre de ce paradigme.
Il n'y a pas de mesures obligatoires, et il n'y a pas d'accord entre les startups sur la mesure des performances dans ces domaines. En conséquence, cela reste avant tout subjectif. Certains proposent que le capital social et les sauvegardes environnementales soient convertis en valeurs monétaires, tandis que d'autres suggèrent que le triple résultat soit quantifié via un indice.
Quelle que soit la façon dont il est mesuré, il est essentiel d'y prêter attention, car l'accent est davantage mis sur le maintien et le maintien de l'environnement tout en contribuant à la société.
Comment les résultats peuvent être utilisés
Dans le compte de résultat, le résultat net d'une startup, ou résultat net, ne se reporte pas nécessairement d'une période comptable à l'autre. En fin de période, des écritures comptables sont effectuées pour clôturer tous les comptes temporaires, y compris les comptes de revenus et de charges. Le résultat net est affecté au report à nouveau lors de la clôture de ces comptes qui figure au bilan.
Une startup peut alors choisir d'utiliser le revenu net de différentes manières. Il peut être utilisé pour effectuer des paiements aux actionnaires afin de les inciter à conserver leurs actions ; c'est ce qu'on appelle un dividende. Le résultat net peut également être utilisé pour racheter des actions et retirer des capitaux propres. Une startup peut garder tous ses bénéfices sur le résultat net pour investir dans le développement de produits, l'expansion géographique ou d'autres moyens d'améliorer l'entreprise.
Les limites des chiffres de base en tant qu'indicateur de performance
Les chiffres de rentabilité sont des indicateurs clés du succès actuel d'une startup et peuvent être utilisés pour comparer les périodes passées, mais ils ne racontent pas toute l'histoire. Ils ne révèlent pas ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné à la direction, aux administrateurs, aux actionnaires ou au personnel. Ils ne sont pas une boule de cristal dans le futur.
Les mauvais chiffres de rentabilité indiquent que quelque chose ne va pas, allant de :
- Concurrence féroce
- Des conditions économiques difficiles
- Une stratégie défaillante
- Coûts de spirale
- Mauvaise gestion
D'un autre côté, les chiffres positifs ne révèlent pas quels aspects de la stratégie plus large de la startup fonctionnent. D'excellentes conditions économiques ou l'échec d'un concurrent peuvent augmenter les revenus et améliorer les bénéfices malgré un mauvais contrôle des coûts ou un plan à long terme faible.
Les rapports financiers des sociétés cotées en bourse expliquent les hypothèses, les méthodes comptables et la dérivation ultime du résultat net à la direction et aux autres parties prenantes.
Conclusion
Il y a quelques éléments à garder à l'esprit lorsque l'on examine les données sur les gains supérieurs et inférieurs. Il est possible que le chiffre d'affaires d'une startup, ou ses ventes, grimpe tandis que son chiffre d'affaires, ou son bénéfice net, diminue. Cela peut se produire lorsque les dépenses dépassent la croissance des revenus.
Il est également possible que le chiffre d'affaires d'une startup chute tandis que son chiffre d'affaires augmente. Des bénéfices peuvent être réalisés en diminuant les coûts, en automatisant les processus et en modifiant la structure d'une startup.
Dans de nombreux cas, le scénario idéal est que les résultats supérieurs et inférieurs se développent en parallèle. Cela démontre que les performances financières et les opérations de la startup s'améliorent au fil du temps. Si les revenus et les bénéfices fluctuent de manière erratique, cela pourrait être un signal d'alarme.
Biographie de l'auteur
Alejandro Cremades est un entrepreneur en série et l'auteur de The Art of Startup Fundraising. Avec une préface de Barbara Corcoran, star de « Shark Tank », et publié par John Wiley & Sons, le livre a été nommé l'un des meilleurs livres pour les entrepreneurs. Le livre propose un guide étape par étape sur la manière actuelle de collecter des fonds pour les entrepreneurs.
Plus récemment, Alejandro a créé et quitté CoFoundersLab, l'une des plus grandes communautés de fondateurs en ligne.
Avant CoFoundersLab, Alejandro a travaillé comme avocat chez King & Spalding où il a été impliqué dans l'une des plus grandes affaires d'arbitrage d'investissement de l'histoire (113 milliards de dollars en jeu).
Alejandro est un conférencier actif et a donné des conférences à la Wharton School of Business, à la Columbia Business School et à la NYU Stern School of Business.
Alejandro est impliqué dans le JOBS Act depuis sa création et a été invité à la Maison Blanche et à la Chambre des représentants des États-Unis pour présenter ses positions sur les nouveaux changements réglementaires concernant la collecte de fonds en ligne.
